как я взял кредит для малого бизнеса
Сергей Дрожжин, 3D.RU
150 млн рублей в год на 3D-печати. Как?
Пять лет назад Сергей Дрожжин создавал анимацию для фильмов режиссёра Тимура Бекмамбетова. А в 2014 году, совместно с управляющим партнёром Павлом Сергеевым, открыл компанию 3D.ru, ставшую одним из крупнейших в России бюро трёхмерной печати с годовым оборотом 150 млн рублей. Как устроен бизнес будущего? Где применяются такие технологии? Как взять в кредит миллион рублей и заработать в десять раз больше? Читайте в этом интервью!

Сергей Дрожжин
Директор компании
«3D.RU».
— Чем занимается ваша компания?
Мы одно из крупнейших российских 3D-бюро. Предлагаем услуги 3D-печати, 3D-сканирования и 3D-моделирования. Также продаём оборудование — промышленные и домашние 3D-принтеры, сканеры.

Бюро открылось четыре года назад. Сегодня в компании работают 25 человек в офисе и около 15 на фрилансе. Годовой оборот около 150 млн рублей.

— Что приносит основной доход — продажа оборудования или оказание 3D-услуг?
Изначально мы планировали заниматься именно трёхмерной печатью. Поэтому сегодня 80% доходов компании приносят услуги распечатки.

Оставшиеся 20% оборота приходятся на продажи 3D-оборудования. Спрос на него в последние годы заметно растёт, особенно на домашние принтеры.

— Почему решили заняться таким инновационным бизнесом?
Мы с женой более 15 лет занимались компьютерной графикой для кино. В 2013 году супруга предложила создать бизнес по 3D-печати. После чего вместе с ней и управляющим партнёром Павлом Сергеевым создали компанию 3D.ru.

И до сих пор рады, что ввязались в эту историю! :)
— Вам пригодился опыт создания графики для кинематографа при запуске бизнеса?
Конечно. Раньше я работал супервайзером, то есть оценивал качество графики и распределял задачи среди сотрудников. Поэтому знал основы трёхмерного моделирования, что очень помогло при создании бизнеса по 3D-печати. Ведь, прежде чем печатать изделие, сначала надо нарисовать его комьютерную модель.

Однако многому пришлось учиться. Сфера новая, и 3D-оборудование, которое сегодня есть на рынке, как правило, далеко от финальной версии. Чаще всего это прототипы и эксперименты производителей.

— Несколько лет назад был мощный «хайп» вокруг технологии 3D-печати. СМИ предрекали, что в каждом доме появится трёхмерный принтер, на котором можно будет напечатать любой предмет. Почему оптимистичные прогнозы экспертов не оправдались?
Действительно, основной хайп вокруг 3D-печати пришёлся на 2014 год. Потом резко начался спад массового интереса к технологии, потому что люди сразу не нашли «окончательного» применения трёхмерной печати для жизни.

Однако за два последних года технология стала востребована во многих сферах. Причём их число с каждым днём растёт.
Кому нужна 3D-печать
Яркий пример заказчика — ювелирная промышленность, которая ещё три года назад полностью ушла от традиционного способа производства форм для изделий.

Раньше ювелиры вручную делали восковые модельки, которые затем выплавляли, выжигали и заливали туда золото или серебро. Теперь же 3D-принтер на основе компьютерной модели печатает нужную форму изделия, в которую затем заливаются драгоценные металлы.

Другой частый заказчик — военно-промышленный комплекс. Для них печатаем прототипы устройств, элементные базы. Например, сотрудничаем с нашими производителями ракетных двигателей РД-180, "Булавы" и танков.

Как правило, военные инженеры на принтере печатают корпус в качестве прототипа изделия. Если им что-то не нравится, то они быстро, за сутки, меняют конструктив корпуса. Мы перепечатываем новую версию, например, с дополнительными отверстиями. Традиционные способы потребуют значительно больше времени.

Часто к нам обращаются, когда требуется изготовить особые крепежи, которые сложно или вообще невозможно сделать на ЧПУ станках. Например, если требуются изогнутые отверстия внутри форм. 3D-принтер позволяет напечать всё что угодно, сделать модель более лёгковесной или сложноконструктивной.

Иногда заказчики печатают детали для конечных изделий, а не только прототипов. Например, Airbus и Boeing в самолётах используют части, напечатанные на металлическом 3D-принтере.
— К вам обращаются только крупные компании или малый бизнес тоже?
На малый бизнес приходится около трети всех заказов. Для них мы тоже чаще всего печатаем макеты устройств. Заказчик приходит и говорит: "сделайте нам корпус по таким-то характеристикам, чтобы эта плата встала на своё место". А дальше такое изделие используется как прототип.

Малый бизнес также заказывает печать барельефов. Они лепят их из пластилина, дальше мы сканируем и изготовляем на 3D-принтере. Для заказчиков это дешевле, чем лить из бетона.

Многие предприниматели обращаются также потому, что зачастую конструктивные детали изготовить на ЧПУ станках гораздо дороже и дольше, чем на трёхмерном принтере.
— А есть ли направление, в котором вы предвидите бум заказов от предпринимателей в ближайшее время?
Я уверен, что через 2-3 года стоматология полностью перейдёт на 3D-печать. За последний год появилось множество достаточно дешёвых принтеров, которые можно поставить в стоматологический кабинет и заменить традиционное протезирование.

Яркий пример — новомодные элайнеры, которые заменяют брекеты. В некоторых случаях их можно напечатать прямо в клинике.

Ещё год назад были стоматологи, которые звонили и рассказывали, что им пришлось уволить многих сотрудников, поскольку 3D-принтер заменил их работу. Увы, такова цена прогресса.
— Вы работаете только с юрлицами?
Нет, но на компании приходится 90% заказов. Мы сами стали так себя позиционировать в последние два года.

Нам проще и интереснее работать с бизнесом- такие заказы более комплексные и сложные, а заказы от частного сектора чаще всего проще и связаны с бытовыми вещами.

— А зачем ещё часто обращаются физлица?
Одно из направлений, которое с самого начала было и процветает до сих пор, это цветные фигурки людей. Клиенты приходят в студию и на 3D-сканере создаётся их трёхмерная модель. а мы в свою очередь печатаем, кладем в красивую коробку и ты получаешь свою 3д модельку. с такими заказами мы работаем каждый день.

В Москве есть 4-5 ателье, где человека могут отсканировать за пару минут. Создаётся трёхмерная модель клиента. Её передают нам, а мы печатаем на принтере фигурку человека и упаковываем в красивую подарочную коробку. На весь процесс уходит три дня.

С такими заказами работаем каждый день.
— Как находите клиентов?
Примерно 40% заказов приходят по сарафанному радио. 30% приходится на контекстную рекламу. Оставшиеся клиенты приходят благодаря классическому SEO, мы по основным запросам в топе поисковых систем.

Кроме того публикуем статьи в профильных журналах, участвуем в выставках.
О кредитах для бизнеса
— Как вы относитесь к кредитам?
Я пользуюсь кредитами всю жизнь, не вижу ничего плохо. Однако, важно правильно оценить размеры возможного кредита. В моем случае все зависит от проектов. Я беру сумму всегда под проект, и она зависит от его оборота. Как правило, не больше 10% от оборота проекта. Чтобы для нас это было вообще не ощутимо.
— Как вы решаете, что необходимо взять кредит, и вы сможете его выплатить?

Мы активно работаем с государственными структурами, а они, как правило, используют постоплату. Однако из-за экономических проблем в стране госкомпании могут не платить вплоть до года. Были такие случаи. Частенько приходится брать кредиты, чтобы без проблем выполнять свои обязательства.

В случае с сервисом Поток всё было просто, мы уже трижды брали такие кредиты. Я беру заём тогда, когда точно знаю, что получаю деньги через неделю-две. Причем сразу с нескольких источников, чтобы быть уверенным, что ко мне эта сумма придёт. Мы берём эти средства в тех случаях, когда возникает кассовый разрыв.
— Для каких проектов вам потребовалось внешнее финансирование?
Например, для проекта на ЭКСПО-2017 Казахстан (в 2017 году мы получили заказ на производство 13 стендов для этой выставки). Это был крупный проект с оборотом в несколько десятков миллионов рублей за два месяца.

Соответственно происходил кассовый разрыв из-за того, что там всё было по постоплате. Нам требовалось закупить расходные материалы, оборудование. Это стало причиной того, что мы воспользовались услугами Потока.
У заказчика осталось два месяца до открытия павильона. Требовались огромные макеты устройств размером по 2-3 метра. Мы единственная компания в СНГ, которая использует принтер с областью печати 1,8 м × 1,5 м.
за два месяца мы сделали 13 стендов и показали насколько быстрой может быть 3D-печать.
Кроме того, сейчас мы взяли кредит в Потоке под крупный проект для Газпрома. Мы делаем сувенирную продукцию для их мероприятий. Это масштабный проект, и нам потребовались средства на закупку расходных материалов и дополнительного оборудования.
— Расскажите о вашем опыте кредитования в Потоке. Быстро ли деньги приходят на расчётный счёт?
В первом случае мы долго заполняли документацию — было слишком много операций. А деньги пришли быстро — в течение двух дней получили сумму.

В последний раз мы получили деньги за один день. Просто связались с вашими менеджерами, скинули всю документацию и на следующий день получили деньги.
— На какой срок и на какую сумму брали кредиты? Помогли ли деньги?
Брали на срок от нескольких недель до нескольких месяцев, на 700 тысяч и 1 млн рублей. Кредиты успешно выплачиваем. Деньги помогли, пока ни разу не пожалели, что взяли.
— Последний вопрос. Как вы считаете, когда предпринимателю точно не стоит брать деньги в долг?
Когда вы не понимаете план прихода денежных средств к вам. Если есть иллюзия, что где-то обломится, откуда-то что-то придёт, то это крайне рискованная стратегия.

А если понимаете, что есть заказ (например, выигранный тендер), подтвержденный под обеспечение, где вы получите 15 млн, но через три месяца, то это довольно твёрдое основание.

У любого предпринимателя в руках всегда должен быть финансовый план, а не билет в лотерею.
Расскажите полезный кейс друзьям!
Больше материалов о бизнесе здесь
Made on
Tilda