как я взял кредит для малого бизнеса
Санал Балабин,
СЕВЕРСТРОЙ

Как открыть строительную фирму без начального капитала?
Основатель компании СЕВЕРСТРОЙ Санал Балабин начал строительный бизнес без стартового капитала и без рекламы получил два десятка заказов на жилые дома. Как привлекать клиентов в регионах? Можно ли за несколько месяцев построить надежный дом? Как сэкономить на отоплении, используя особую технологию строительства? Читайте в этом интервью бизнесмена Потоку!

Санал Балабин
Директор компании
СЕВЕРСТРОЙ
— Чем занимается ваша компания?
Мы строим дома в Калмыкии. Занимаемся малоэтажной жилищной застройкой в Элисте. Находим подходящий земельный участок, помогаем с оформлением, заводим коммуникации, строим дом.
— Какая сейчас выручка и чистая прибыль?
Годовая выручка в 2017 году составила 10 млн рублей. При этом чистая прибыль около трёх миллионов. В 2018 году планируем нарастить выручку до 15-16 млн.
— Почему именно строительство?
Такой дом компания строит за 1,05 млн руб., в стоимость входит земельный участок
Жизнь сама привела меня в эту сферу. В 2013 году я искал для своей семьи земельный участок, чтобы построить дом. С ужасом осознал, что это очень сложная процедура и далеко не каждый может самостоятельно с этим справиться.

Чтобы получить разрешение на строительство, найти и подсоединиться к коммуникациям нужно проделать системную работу, потратив кучу времени. Это практически нереально для обычной семьи без опыта в этом деле.

Тогда я понял, что в Калмыкии стоит создать решение, которое поможет людям решать эти вопросы с минимумом усилий.
— Чем вы занимались до этого?
Работал в государственных структурах — в прокуратуре, а затем в следственном комитете. Был следователем, а потом заместителем руководителя межрайонного отдела СК по Волгоградской области.
— Почему решили уйти?
Денег не хватало. У меня четверо детей, а тот доход, который давало государство, не позволял моей большой семье вести комфортный образ жизни. Да, честно говоря, часть зарплаты шла только на бензин, чтобы выехать на место происшествия. Тогда финансирование органов было не то, что сейчас.

— Помог ли прежний опыт работы в органах в ведении строительного бизнеса?
Конечно. Работа чиновников для меня понятна и не так страшна, как для рядового гражданина. Я понимаю, с кем мне приходится сталкиваться со стороны администрации, муниципалитета. Я раньше с ними работал и знаю, как с ними вести дела.

Например, если чиновник видит, что гражданин обладает юридическими знаниями, то прежде чем ему отказать, чиновник сто раз подумает. Поэтому надо показать, что вы хорошо знаете законы и перечень оснований отказа в строительстве.
— То есть вы не только строите, но и помогаете получить разрешения?
Да, помогаем с получением всех разрешительных документов. Это паспорт земельного участка, разрешение главы местной администрации района о предоставлении участка под строительство, генеральный план участка, подготовка проектов жилого дома.

Причём наша компания всегда сначала изучает к каким энергоресурсам будет подключен дом. Проходит ли рядом газ, дадут ли снабжающие организации (водоканал, филиалы Газпрома, энергокомпании) возможность к нему подключиться. То же самое с водой, электричеством и канализацией.

Когда люди делают это самостоятельно, зачастую они занимаются получением разрешения на строительство, забывая, что вопрос с коммуникациями должен решаться в первую очередь

Нашим клиентам не надо бегать по инстанциям. Заказчики просто приходят к нам и заключают сделку, получают земельный участок. Дальше мы заводим коммуникации, решаем вопросы с чиновниками и строим дом.

Стоимость всех процедур около 23 тыс. рублей за один квадратный метр дома.
— В чем еще особенность вашего предложения?
Фишка наших услуг в том, что предлагаем дом в рассрочку, причем без процентов. Мы категорически против ипотеки. Она загоняет семью в кабалу на долгие годы, лишает людей качества жизни.

Деньги заказчика приходят к нам постепенно, что помогает нам планомерно выстраивать бизнес и строить дома.
Как открыть строительную компанию?
В 2014 году мы с партнером основали компанию «СЕВЕРСТРОЙ». Почти два года занимались подготовкой к аукциону, выбором строительной технологии, планированием. Системно дело пошло с 2016-го. Первый договор подряда на строительство заключили в начале 2017 года.
— Как нашли первых клиентов?
Достаточно было рассказать о нашем предложении знакомым — выбрали 10 семей для начала. Дальше сработало банальное сарафанное радио. Они рассказали своим друзьям, те посоветовали родственникам, другие поделились с коллегами и тд.

Клиентов пугало то, сколько времени надо потратить на хождение по госструктурам — городской администрации, региональным органам и муниципалитетам. Мы пообещали заказчикам, что найдем подходящий участок и возьмем на себя всю бюрократию.
— Почему люди согласились на условия совсем «зеленой» строительной компании?
Мы предложили клиентам оставить авансовый взнос в размере всего 50 тыс. рублей и пообещали, что в течение полутора лет все процедуры будут пройдены. Среди них — постановка на кадастровый учет, межевание земли, внесение изменений в генеральное планирование города.

Люди готовы были ждать и ничем не рисковали. В случае неудачи мы обязались вернуть деньги.

Через некоторое время у нас собралось такое количество желающих, которое позволило начать свою деятельность.
— Стартового капитала у вашей компании не было?
Да. Мы работали на деньги клиентов. Просто предложили людям выход из ситуации. Им это решение показалось оптимальным.
— Сколько заказов у вас уже в работе? Как сейчас набираете клиентуру?
Уже заказано 22 дома.

Каждый месяц у нас появляется новый заказчик. Клиентура растёт, потому что мы считаем своей основной задачей выполнение всех взятых на себя обязательств. Так мы создаем репутацию. Доказываем людям, что они доверились нам не зря. А дальше они доносят это до своих друзей и знакомых.

Наши клиенты — обычные семьи, без внушительных доходов. Мы нацелены на то, чтобы эти люди получали жилье не хуже тех, кто может позволить себе премиальные стройматериалы. Хотим показать, что можно получить дом и не за баснословные деньги. И предлагаем комплексное освоение земли.
— Расскажите про вашу команду. Большой штат?
У нас небольшая команда, потому что мы строим по газобетонной технологии, которая не требует большого количества людей. В результате мы несем меньшие расходы и можем предлагать своим клиентам конкурентную цену.

Это сезонный бизнес — строим весной, летом, осенью. Поэтому в сезон в строительную команду входят семь — восемь человек. В зимнее время— четыре человека. Кроме того, есть офис-менеджеры, которые занимаются документацией и работой с клиентами.
— То есть у вас текучка кадров? Нет состоявшейся команды строителей?
Пока да. Но мы стремимся к созданию своей группы квалифицированных строителей. Первый шаг будет сделан в 2018 году. Планируем сотрудничество с Калмыцким государственным университетом, в котором обучаются и строители-инженеры. Хотим набрать молодых специалистов, обучить их «под себя» и сформировать собственную рабочую команду.

Такое решение для нас самое оптимальное, потому что тяжело переучивать устоявшихся специалистов. А у нас новая, нестандартная для нашей республики технология. Легче найти «зеленых» молодых специалистов, и «вырастить» их под свою фирму.
О сроках и ценах
— За какой срок реально построить дом?

Три года. На такой срок администрация города дает разрешение.

Мы обещаем своим клиентам получить готовое жилье через два года. И это с запасом.

Мы спокойно себя чувствуем, потому что у нас есть время построить качественный дом. Не за три-четыре месяца, чтоб потом удивляться почему там ломается, а там там трескается.

— То есть все предложения построить дом меньше, чем за год, сомнительные?

Мы тратим больше времени. Зато в процессе работы понимаем, как повел себя фундамент, какую усадку дала коробка.

Когда компания обещает вам построить дом за несколько месяцев, она не может проконтролировать такие моменты. Чаще всего они заливают фундамент и тут же «поднимают» коробку. Ну а затем дом начинает давать усадку. Это все отражается на стенах, на полах.

— Почему в России при дешевых стройматериалах дома стоят так дорого ?

Чаще всего дом становится таким дорогим, потому что компании берут средства на строительство в кредитных организациях. Соответственно в цену дома включаются еще и проценты по кредиту.

Как построить теплый дом
— Какую технологию вы используете при строительстве?
Мы выбрали для себя технологию возведения домов — газобетонное строительство. Используем технологию тонкого шва — так получается миллиметровый шов между газобетонными блоками. При этом общая толщина стены — 35 сантиметров. В качестве раствора применяем клей.

Так стена дома получается практически монолитной. Без «мостиков холода» — промежутков в стенах, через которые холодный воздух проникает в дом. Соответственно, дом без швов становится теплым и, что особенно важно, энергоэффективным.

В остальных случаях, люди увеличивают отопление в доме. Несут затраты на энергию. При газобетоне же вы меньше тратитесь на отопление. Не зря эта технология зародилась в Германии. Как известно, европейцы помешаны на энергоэффективности.
— А есть ли энергоэффективные альтернативы газобетонной укладке стен?
Есть и другие варианты «теплых домов». От использования сип-панелей до каркасного строительства, где утеплители закладываются в стены в три слоя.

В то же время, люди в РФ, хотят более основательные, монолитные или кирпичные стены. Чтобы чувствовалось, что стена! Считаем, что пока под эти критерии подходит только газобетон.
О рекламе по-старинке
— Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Использовали рекламу на щитах, экранах на улицах и в местных газетах. За всё время потратили на это около 200 тыс. рублей.

Поняли, что тратим много, а отдачи не заметили. Потому как в газетах нас просто не было видно — чтобы сместить старого рекламодателя с первых страниц надо переплачивать.

Поэтому отказались от этих мер. Поняли, что наш основной клиент приходит к нам по сарафанному радио — по советам знакомых. Думаем, что это черта всех небольших городов.
— Как планируете действовать дальше? Нашли оптимальное решение?
Этим летом планируем выпустить собственную газету. Будем сами вместе со специалистами писать статьи о технологиях в строительстве и рассказывать о наших услугах. Дадим понять заказчикам, почему нас не стоит бояться.
О кредитах для бизнеса
— Когда решили воспользоваться внешним финансированием?
В ноябре 2017 года увидел в интернете рекламу сервиса Поток от Альфа-Банка. Мне просто стало интересно. Поэтому первый кредит взял на пробу, посмотреть, как работает система.
— А какую сумму взяли?
Взял 150 тыс. рублей. Эти деньги не пошли на перекрытие кассовых разрывов или что-то подобное. Я просто сделал первый платеж по кредиту через две недели, понял, что сервис работает и контактирует с клиентами. Потом сразу же погасил кредит досрочно. Тем самым проверил, как работает процедура досрочного погашения.
— Сколько времени заняло получение кредита в Потоке? Быстро пришли деньги?
У меня было понимание, что от нас требуется. Вопросов по документам не возникло, все было под рукой. На утро следующего дня деньги уже были на счету. Приятно удивились.
— А дальше пользовались Потоком? Для чего брали кредиты?
Второй кредит на 350 тыс. рублей я брал осознанно на оплату государственных пошлин при оформлении земельных участков. Мы их получили еще быстрее, чем в первом случае, потому что документы были уже в системе.

Потратил на сделки по регистрации недвижимости. В РФ это стоит 22 тыс. рублей для юридических лиц. Были уверены, что отдадим кредит, потому что каждый месяц нам поступают платежи по рассрочкам от заказчиков.
— С другими банками работали?
Нет, опыт у нас первый. Хотя сейчас поступило предложение от Сбербанка. Но они сразу предупредили, что требуют наличие поручителей и залогового имущества. Кроме этого, нужно постоянно приходить в банк, переделывать документы — на это нужно время и деньги.

Да ну! Пока решили, что это нам ни к чему. Уже наладили работу с Потоком.
— Последний вопрос. Вы уже поняли для себя, когда стоит или не стоит брать кредиты?
В нашем случае лучше брать деньги для решения юридических вопросов. Например, берем на госпошлины, оплачиваем из прибыли.

Под строительные материалы же кредит брать не выгодно. Потому что мы переплачиваем за стройматериалы, а процент перекладываем на клиента. Из-за чего происходит подорожание услуги. Лучше, когда кредитные деньги не ложатся на себестоимость конкретной услуги.


Беседовала Диана Овсепян


Расскажите полезный кейс друзьям!
Следите за нашими новостями
Made on
Tilda