как я взял кредит для малого бизнеса
Ришат Ибатуллин,
Гони-Самогон.Ру
Сколько можно заработать на продаже самогонных аппаратов?
Основатель интернет-магазина Гони-Самогон.Ру Ришат Ибатуллин в 24 года начал продавать товары для алкоголевалерения по всей России, а затем открыл три розничных магазина. Сколько зарабатывает и как устроен «бизнес под градусом»? Какие цены на самогонные аппараты? Как выбрать надёжных поставщиков? Законно ли производить алкоголь дома? Читайте в этом интервью бизнесмена Потоку!

Ришат Ибатуллин
Директор компании ООО «Региональная торговая компания»

— Чем занимается ваша компания?

У нас интернет-магазин Гони-Самогон.Ру. Торгуем товарами для производства алкоголя на дому. Продаем самогонные аппараты, аламбики, измерительные приборы, расходные материалы, тару и посуду для домашнего виноделия, самогоноварения, пивоварения.

Не так давно открыли три розничных оффлайн-магазина в Кирове. В них предлагаем товары для алкоголеварения, а также сувенирную и подарочную продукцию — фляжки, рюмки, бочки и т.д. Магазины расположены в торговых центрах «Эко ярмарка» и «Максимум». Проходимость ТЦ около 2-6 тыс. человек в день.


— Какой оборот сегодня? Чистая прибыль?

Порядка 7- 8 млн рублей в месяц. При этом хорошая рентабельность — 25 %. Чистая прибыль от 400 тыс. до 1 млн в месяц.

Мы ничего не производим, поэтому не тратимся на оборудование и расходные материалы. Также у нас легкие по весу товары в большом ассортименте. Можем продавать их с неплохой наценкой.

— Чем занимались до этого?

С 18 лет открывал с товарищами интернет-магазины видеорегистраторов, спортинвентаря, мотоэкипировки. Также торговали на Авито. Но заказов особо не было. Тогда не выстрелило.

— Почему решили заняться продажей самогонных аппаратов?

Это мой первый серьезный бизнес, начал его в 24 года.

В 2013 году на какой-то дружеской встрече, товарищ рассказывал про свое хобби — алкоголеварение. Жаловался, что не может найти необходимое оборудование и продукцию.

Так появилась идея бизнеса. Почему бы не собрать все сопутствующие товары в одном месте и продавать их по всей России?


— А не боялись начинать такое специфическое дело? Откуда знали, что на эти товары будет спрос?


Мы тестировали свою идею. Проверили количество поисковых запросов в Яндексе через WordStat. Оказалось, что тысячи людей ищут самогонные аппараты и спиртовые дрожжи.

— Как «завели» бизнес? С чего начали?

Через знакомых нашли студентов, которые нам за 5-6 тыс. рублей создали сайт. Знакомый дизайнер нарисовал нам простенький логотип. Наняли девушку, которая стала добавлять к нам товары с сайта конкурента. За месяц наполнили каталог и запустили рекламу через Яндекс-директ.

И только потом, когда стали поступать заказы, начали искать оптовых поставщиков. Многих находили по интернету. Иногда звонили по телефонным номерам на инструкциях и сертификатах к товарам.

— Какой был стартовый капитал?

Около 100 тыс. рублей. Только то, что требовалось на создание и запуск сайта. Заказы принимали по предоплате, на которую мы покупали товар и отправляли заказчикам.

Фактически работали на деньги клиентов.

— Сколько человек у вас сейчас в штате?

16 сотрудников.
Секреты бизнеса «под градусом»
.
Легко отправлять по России из-за малого веса. Самый тяжёлый аппарат весит 15-20 кг. Мебель, например, гораздо сложнее доставить в отдаленные регионы.

Необходимость клиентов в товаре регулярная. Кто гонит алкоголь, тот покупает продукцию постоянно.

Нет проблем с гарантией и сервисом. Аппараты железные и не ломаются.
Большой список товаров, которые необходимы для производства алкоголя. Понадобятся продукты для дезинфекции, укупорки и тд. Удобно покупать в одном месте.

Чаще всего продаются спиртовые дрожжи и спиртомер — прибор для измерения крепости продукции

Для некоторых товаров поставщик один. Придётся в любом случае договориться!

Клиенты зачастую с неплохим достатком, занимаются этим как мужским хобби

Популярно дарить аппараты начальнику/деду/отцу/мужу.
Как продавать больше конкурентов?
— Кто ваши клиенты?

Обычные люди, которые в домашних условиях изготавливают алкоголь — варят пиво, гонят самогон и тд.

Кроме того, среди клиентов много мелких оптовиков, которые закупаются на 100-200 тыс. Это небольшие магазинчики. Покупают у нас, а потом продают с наценкой.


— Почему клиенты выбирают именно вас?

Покупатели видят широкий ассортимент продуктов — около двух тысяч позиций. Это только на нашем складе. Остальное находится на складах поставщиков.

Кроме того, клиентов цепляет внимание к деталям. Например, мы строго следим за упаковкой аппаратов, так как знаем, что товар должен дойти в целости и сохранности до покупателя, даже если он во Владивостоке.

Зачастую наши сотрудники сами увлекаются темой варения и могут дать реальный совет клиентам. Это тоже нравится покупателям


— Какие еще фишки в работе с заказчиками используете ?
С самого начала работы мы предлагаем всем покупателям клиентские карты. В каждый заказ вкладываем накопительную пластиковую карту со скидкой в три процента. Плюс по одному проценту за каждую покупку.

Это мотивирует клиента на следующую покупку. К тому же, люди забывают названия сайтов, но карты никогда не выкидывают. Поэтому они вспоминают о нас даже через два-три года

Сейчас уже раздали больше 24 тыс. карт. Получаем очень большой поток клиентов по картам — примерно 30% от товарооборота.

Ещё вкладываем к каждому аппарату свою книжку с секретами алкоголеварения и рецептами.



Что надо знать алкоголевару?
  • Цена аппарата для производства крепкого алкоголя варьируется от 5 до 20 тыс. рублей.
  • Для изготовления пяти литров самогона уйдет 20 л браги + 4 кг сахара + пачка дрожжей. Потратите на это до 400 рублей.
  • Комплекты для домашнего пивопроизводства на готовых концентратах стоят 2-3 тыс. рублей.
  • Оборудование по варке пива из зерна стоит около 30-40 тыс. рублей
  • Производство алкоголя в домашних условиях в РФ законно. Продажа — нет.
О поставщиках и товарах
— Как выбираете поставщиков?

Сейчас собрали у себя товары от 70 поставщиков. В основном это российские поставщики и несколько белорусских.

Смотрим на отклики наших клиентов. Например, продали двадцать аппаратов, а покупатели недовольны. Тогда сводим к минимуму закупки у этого продавца.


— Совет в работе с поставщиками товаров для алкоголеварения?

Обращать внимание не только на качество продукции, но и на тщательную упаковку.

Тщательнее искать выгодные предложения и не бояться работать с заводами напрямую.

Например, мы покупали в России спиртовые белорусские дрожжи. Замучились с поставщиками и решили закупать товар напрямую с завода в Минске.

— Бывают проблемы с поставщиками?

Многие недобросовестно выполняют работу — собирают заказы неделями. Поэтому заранее предупреждаем клиентов, что некоторые товары могут задерживаться.

Пока не нашли решение этой проблемы, пытаемся договариваться с поставщиками на словах.


— Как закупиться товаром, на который точно будет спрос?

Мы ищем поставщиков только под конкретные заказы. Действовали по такой схеме с самого начала бизнеса.

Находим новые товары, например, ферменты или ароматизаторы и добавляем их на сайт. Если есть спрос, то ищем поставщиков.

Это самый простой и рабочий вариант.

Из интернета в торговые центры
— Почему решили открыть реальные оффлайн-магазины?

Люди стали приходить к нам в офис, задавали вопросы, хотели посмотреть продукцию. Видимо, у нас в России менталитет такой, что хочется все видеть своими глазами.

Для удобства посетителей поставили прилавки прямо в офисе. Так получился небольшой магазин.

В 2016 году новый ярмарочный центр в Кирове предложил нам маленькое помещение (14 кв.м). Поток клиентов большой — до 50 клиентов в день. Дело пошло.
Дальше сняли на первом этаже ТЦ помещение на 45 кв.м. Сделали дизайнерский ремонт, поставили интересные прилавки и полки. Получился практически магазин-музей. Потратили около 700 тыс. рублей.

— Какие плюсы у оффлайн-торговли по сравнению с интернет-продажами?

В интернете надо больше "бегать" за клиентом. От отправки товара до получения денег проходит иногда до двух месяцев. Надо не только получить заказ, но еще и запаковать товар, отправить клиенту и принять от него наложенный платеж.

В оффлайне цикл сделки гораздо меньше. Отдаешь товар с прилавка и получаешь деньги. Поэтому оборот компании увеличился на полтора миллиона рублей в месяц.

— Какие планы по развитию бизнеса?

Планируем открывать оффлайн-магазины в соседних с Кировом городах, например, Нижнем Новгороде, Казани и Перми.

Для этого настроим удаленное управление точками продаж — видеонаблюдение с записью звука, контроль рабочего стола сотрудников. Будем проводить внеплановые проверки магазинов.

Также будем расширять ассортимент. В поисках новых новых товаров уже анализируем заграничных конкурентов. Есть популярные сети магазинов для алкоголеварения в Польше, Испании, Латвии.
О кредитах для бизнеса
— Пробовали обращаться в банки за кредитами? Получалось?

Интернет-магазину из периферии взять кредит в российском банке практически невозможно. Я неоднократно обращался в банки Кирова. Банковские аналитики приходили, фотографировали магазины и склад. Для них мы собирали кучу документов, балансы, счета. Затем ездили в отделения банков и получали отказ даже в небольших кредитах.

Отказывали потому, что требовали залоговое имущество. Оборудования у нас нет, а товар нашей специфики в качестве залога банкам не подошёл.


— Когда решили воспользоваться финансированием в Потоке?

В Потоке я взял первый кредит на 400 тысяч в мае 2017 года, когда открывал новый оффлайн-магазин. Заполнил две анкеты, приложил необходимые выписки из интернет-банка и через пару дней сумма была на счету.

Займы инвесторов сервиса потратил на ремонт помещений и закупку прилавков. Не хотел вытаскивать деньги из оборота на эти цели.


— Почему были уверены, что выплатите кредит?

Бизнес тогда уже успешно работал. Даже если бы новый магазин ушел в минус, то смог бы выплатить долг из основной выручки компании.


— Дальше пользовались кредитами Потока?

Да. Поняли, что это самый быстрый сервис для получения кредитов малому бизнесу.

Мы брали кредиты на сроки от двух до трех месяцев. Суммы варьировались от 400 до 800 тыс.рублей.

Деньги использовали для обслуживания крупных клиентов, которые не хотели работать по предоплате. То есть на кредитные деньги закупали для них большие партии товаров, получали оплату и досрочно погашали кредит.


— На что можно брать кредиты в онлайн-торговле?

На мой взгляд, можно под открытие новых точек и крупные заказы. При этом стоит брать кредит только при стабильном потоке заказов. Обязательно знать, что сможете вернуть из общей выручки.

Нельзя — на зарплаты персонала.


— Какие минусы в работе сервиса?

Увы, сложный процесс выгрузки банковской выписки на компьютере. Наверняка у многих вызывает затруднения.


Беседовала Диана Овсепян


Сколько денег ваш бизнес может получить в Потоке?
Узнайте онлайн за 30 секунд!
Расскажите полезный кейс друзьям!
Каждую неделю публикуем два новых интервью с предпринимателями. Подписывайтесь!
Made on
Tilda